随着利率市场化的逐步推进，企业客户对于人民币利率融资的观念在逐步转变，对利率风险管理的需求也越来越大。工商银行宜春分行立足企业实际需求，及时为企业提供利率互换产品服务，助力企业做好利率风险管理。

　　高度重视人民币利率互换业务的发展，积极培育新的利润增长点。全方位摸排目标客户，以存量客户和辖内优质信贷客户资源为抓手，利用业务流程周期短、保证金缴存少的特点，积极推动做大业务量。支行重点筛排辖内项目贷款客户以及大额流贷客户，逐户走访营销，挖掘新增客户利率避险需求，在其中筛选出一批合作基础牢固潜在营销目标。

　　抓住政策机遇，加强各级联动，确保业务时效。由于人民币利率互换业务办理时效性强，需要分行、支行、客户的紧密配合，故分行与支行和客户建立了良好的沟通渠道。业务办理期间，分行提供业务操作指导，支行认真梳理业务办理流程、资料及每个环节需要注意的要点，从而高效实现本笔人民币利率互换业务快速落地。

　　完善考核流程，确保业务合规。根据分行制定的考核办法，支行充分调动员工积极性。在合规办理层面，严格按照分行的要求进行展业调查，及时收集资料，针对客户不太了解利率互换业务的情况，客户经理做好全流程产品解释工作，明确保证金收取和追缴，确保业务办理依法合规。